딜러 애플리케이션 팩에는 무엇이 포함되어야 합니까?
부풀려진 판매 청구가 아닌 검증 가능한 판매 능력 및 운영 요구 사항을 표시합니다. 집중 팩은 공급자가 적합성을 평가하고 프로그램 용어를 설명하는 데 도움이 됩니다.
가이드를 읽으십시오 →서비스 세부 정보 및 실용 가이드
딜러 독점성을 추구하기 전에 무엇을 명확히 해야 합니까?
그 가치를 논의하기 전에 독점이 다루는 내용을 정의하십시오. 제품, 채널, 고객 그룹, 지리 및 기간은 각각 다른 경계를 가질 수 있습니다.
가이드를 읽으십시오 →딜러 영역을 모호하지 않게 만드는 방법은 무엇입니까?
영업 팀이 일관되게 적용할 수 있는 지역 일정을 사용합니다. 경계 규칙이 없는 도시 이름 또는 반경은 겹치는 클레임으로 이어질 수 있습니다.
가이드를 읽으십시오 →딜러 판매 문의에 대한 소유권을 어떻게 명확히 합니까?
사람의 소유권이 아니라 책임과 증거를 처리하는 것을 정의하십시오. 문의에는 동의, 개인 정보 보호 및 판매가 시작되기 전에 여러 채널이 포함될 수 있습니다.
가이드를 읽으십시오 →딜러 온보딩 계획은 출시 전에 무엇을 제공해야 합니까?
모호한 온보딩 날짜 대신 측정 가능한 준비 이정표를 사용하십시오. 상업적 승인, 교육, 재고, 콘텐츠 및 지원은 다른 시간에 완료될 수 있습니다.
가이드를 읽으십시오 →스타킹과 주문형 주문형 딜러 모델을 어떻게 비교합니까?
서비스 약속과 현금 노출을 함께 비교하십시오. 스타킹은 배송 의존도를 줄일 수 있지만 재고, 보관 및 손상 위험을 도입합니다. 주문형 주문은 그들을 운반하는 사람을 변경합니다.
가이드를 읽으십시오 →딜러 교육은 공급업체 제안서에 무엇을 포함해야 합니까?
의도한 능력, 자료 및 완료 증거를 요청하십시오. 프레젠테이션만으로는 지원 문의를 인용, 구성 또는 처리할 직원을 준비할 수 없습니다.
가이드를 읽으십시오 →딜러 마케팅 자금에 대한 오해를 피하는 방법은 무엇입니까?
지출을 약속하기 전에 승인을 받고 자격을 상환과 별도로 유지하십시오. 광고에 대한 구두 제안은 자금 지원 수당을 설정하지 않습니다.
가이드를 읽으십시오 →딜러 관계에서 누가 반품을 처리해야 합니까?
고객 연락처, 검사, 운송, 교체 및 상환을 별도로 매핑합니다. 공급업체의 반품 수락은 딜러가 고객에게 빚진 것을 자동으로 설명하지 않습니다.
가이드를 읽으십시오 →첫 번째 딜러 파일럿 검토는 무엇을 측정해야 합니까?
실행 신뢰성과 매출을 측정합니다. 조종사는 양측이 확장을 약속하기 전에 주문 오류, 배송 격차 및 지원 작업량을 공개해야 합니다.
가이드를 읽으십시오 →일치하는 가이드가 없습니다
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