Montrez la capacité de vente vérifiable et les besoins d'exploitation, et non les réclamations de vente gonflées. Un pack ciblé aide le fournisseur à évaluer sa forme et à expliquer ses conditions de programme.
Lire le guide →Définissez ce que couvre l'exclusivité avant de discuter de sa valeur. Les produits, les canaux, les groupes de clients, la géographie et la durée peuvent chacun avoir des limites différentes.
Lire le guide →Utilisez un calendrier de territoire qu'une équipe de vente peut appliquer de manière cohérente. Un nom de ville ou un rayon sans règle de limite peut entraîner des réclamations qui se chevauchent.
Lire le guide →Définir la responsabilité et la preuve de manipulation, et non la propriété d'une personne. Une enquête peut impliquer le consentement, la confidentialité et plusieurs canaux avant de devenir une vente.
Lire le guide →Utilisez des jalons de préparation mesurables au lieu d'une vague date d'intégration. L'approbation commerciale, la formation, le stock, le contenu et le support peuvent se terminer à différents moments.
Lire le guide →Comparez les promesses de service et l'exposition au trésorerie. Le stockage peut réduire la dépendance à la livraison, mais introduit des risques d'inventaire, de stockage et de dommages ; Les changements de commande à la demande qui les portent.
Lire le guide →Demandez la compétence, les matériaux et les éléments de preuve d'achèvement. Une présentation à elle seule ne peut pas préparer le personnel à devis, à configurer ou à gérer une demande d'assistance.
Lire le guide →Obtenir l'approbation avant de valider les dépenses et séparer l'éligibilité du remboursement. Une suggestion verbale de faire de la publicité n'établit pas d'allocation financée.
Lire le guide →Mappez le contact client, l'inspection, le transport, le remplacement et le remboursement séparément. L'acceptation d'un retour par le fournisseur n'explique pas automatiquement ce que le concessionnaire doit à son client.
Lire le guide →Mesurez la fiabilité de l'exécution ainsi que les ventes. Un pilote doit révéler les erreurs de commande, les écarts de livraison et la charge de travail de soutien avant que les deux parties ne s'engagent dans l'expansion.
Lire le guide →Pas de guide correspondant
Orientation éditoriale originale. Les exemples sont des cas illustratifs, et non des cas clients, des résultats mesurés ou des services promis.
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