Instituto de Consultoría / Recursos Prácticos
Calificación del distribuidor: Marco de comparación
Una comparación de evidencia estructurada, con incógnitas visibles.
Compare la evidencia, no una clasificación inventada. Mantenga la misma tarea prevista a la vista, adjunte registros de soporte y deje incógnitas explícitamente sin confirmar.
| Dimensión / Opción | que inspeccionar | cuestión de decisión |
|---|---|---|
| venta directa | capacidad de venta interna; propiedad de la cuenta | ¿Qué evidencia haría que las ventas directas fueran adecuadas para su tarea específica? |
| Distribuidor independiente | territorio; responsabilidad del servicio; referencias | ¿Qué evidencia haría que el distribuidor independiente fuera adecuado para su tarea específica? |
| Distribuidor | rol de inventario; alcance aguas abajo; Ámbito de pago | ¿Qué evidencia haría que el distribuidor fuera adecuado para su tarea específica? |
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