¿Qué evidencia debe respaldar una decisión de calificación del distribuidor?

Un método de trabajo de cuatro pasos

1. Defina primero el territorio, el tipo de cliente y las responsabilidades de servicio deseadas.
2. Solicite información comercial y de canales de forma independiente.
3. Use las mismas preguntas para cada candidato; Deje respuestas desconocidas en blanco.
4. Acuerde a un pequeño piloto con responsabilidades medibles antes de extrapolar la escala.

Errores comunes a evitar

• equiparar una atractiva promesa de ventas con un alcance de canal verificado de forma independiente.
• Tratar un campo de hoja de trabajo vacío como un cero confirmado o un hecho verificado. Marcar información faltante explícitamente.
• Compartir un resumen de trabajo como conclusión profesional. Mantenga las suposiciones y las preguntas sin respuesta adjuntas.