Institut de conseil / Ressources pratiques
Qualification du concessionnaire : cadre de comparaison
Une comparaison de preuves structurées, avec des inconnues maintenues visibles.
Comparez les preuves, pas un classement inventé. Gardez la même tâche envisagée, joignez des dossiers à l'appui et laissez des inconnus explicitement non confirmés.
| Dimension / Option | Que vérifier | question de décision |
|---|---|---|
| ventes directes | capacité de vente interne; Propriété du compte | Quelles preuves rendraient la vente directe adaptée à votre tâche spécifique ? |
| revendeur indépendant | territoire; responsabilité de service ; références | Quelles preuves rendraient le concessionnaire indépendant adapté à votre tâche spécifique ? |
| Distributeur | rôle d'inventaire; portée en aval ; Champ de paiement | Quelles preuves rendraient le distributeur adapté à votre tâche spécifique ? |
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