딜러 자격 결정을 뒷받침하는 증거는 무엇입니까?

4단계 작업 방법

1. 먼저 영역, 고객 유형 및 원하는 서비스 책임을 정의합니다.
2. 독립적으로 확인 가능한 비즈니스 및 채널 정보를 요청하십시오.
3. 각 후보자에 대해 동일한 질문을 사용하십시오. 알 수 없는 답변을 비워 둡니다.
4. 규모를 외삽하기 전에 측정 가능한 책임을 가진 소규모 조종사에 동의하십시오.

피해야 할 일반적인 오류

• 매력적인 판매 약속을 독립적으로 검증된 채널 도달과 동일시합니다.
• 빈 워크시트 필드를 확인된 0 또는 확인된 사실로 취급합니다. 누락된 정보를 명시적으로 표시하십시오.
• 작업 브리프를 전문적인 결론으로 공유합니다. 가정과 답이 없는 질문을 첨부하십시오.