ディーラーの資格決定を裏付ける証拠はどれですか?

4 段階の作業方法

1. 最初に、テリトリー、顧客タイプ、希望するサービスの責任を定義します。
2. 独立してチェック可能なビジネスおよびチャネル情報を求めます。
3. 各候補者に同じ質問を使用します。 未知の回答は空白のままにします。
4. スケールを推定する前に、測定可能な責任を持つ小さなパイロットに同意します。

避けるべき一般的なエラー

• 魅力的な販売約束を、独立して検証されたチャネル リーチと同一視します。
• 空のワークシート フィールドを、確認済みのゼロまたは検証済みのファクトとして扱います。 不足している情報を明示的にマークします。
• 専門的な結論として、作業概要を共有します。 仮定と未回答の質問を添付したままにします。