このガイドは誰に役立ちますか
地理的カバレッジを割り当てるチャネル マネージャー
短い答え
営業チームが一貫して適用できるテリトリー スケジュールを使用します。 境界規則のない都市名または半径は、主張の重複につながる可能性があります。
実践的なワークフロー
州、郡、郵便番号、または別の合意されたシステムを指定し、使用されているバージョンを特定します。 販売権は配達範囲とサービス責任から切り離されます。 顧客本社、支店の場所、およびオンライン注文がどのように割り当てられているかを尋ねます。 既存の予約済みアカウントを個別に記録します。
便利なハンドオフはどのように見えるか
いくつかの架空の境界ケースをプロバイダーでテストし、合意された解釈を文書化します。 契約上の影響を確認し、領土が変更されたときにバージョン管理されたスケジュールを維持するよう弁護士に依頼してください。
避けるべき間違い
近くのすべての場所にサービスを提供する許可を推測したり、地図のグラフィックを完全な法的定義として扱ったりしないでください。 地理的記録は、個人の顧客データを公開しないでください。
動作例: 記録するフィールド
| フィールド | 説明エントリ — あなた自身の事実に置き換えてください |
|---|---|
| 境界システム | 合意された郵便番号リスト |
| アカウントのルール | 支店または本社の割り当て |
| サービスの適用範囲 | 販売資格とは別のものです |
独自のエントリを追加します。 例は実例です。 機密情報を非公開にします。
ソースとその他のチェック
公式の参照は、特定のケース、製品、またはプロジェクトの承認ではなく、さらなるチェックの出発点です。
編集上の注意
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